Em um artigo anterior, tratei de técnicas de negociação e fundamentos da definição de preços, e desde então tive vontade de retornar ao tema.

Mas antes de conseguir (e já faz mais de um ano, então creio que já perdi meu prazo!), hoje o Marcelo Cabral me informou sobre o seu blog CabrADM, onde escreve sobre "Administração, curiosidades e novidades sobre a área de gestão e afins, não apenas para o desenvolvimento acadêmico, como sua aplicação no mercado empresarial", e fui lá realizar uma visita de cortesia.

No primeiro momento, encontrei o texto que eu queria ter escrito: um detalhamento sobre técnicas de venda, em 3 partes, sendo que duas já estão publicadas;

• Técnicas para Vender Mais e Melhor (parte I)
• Técnicas para Vender Mais e Melhor (parte II)

São tratados aspectos bem práticos, incluindo como marcar a visita, antecipar quais serão as perguntas, lidar com a rejeição, saber ouvir e mais. Recomendo! E dê uma olhada nos outros artigos do CabrADM, tem bastante material interessante!